[Tin VN] Ta(ng Minh Phu.ng : con "phu+o+.ng hoa`ng" ga~y ca'nh

["proxy098@hotmail.com" <proxy098@hotmail.com>]

Ta(ng Minh Phu.ng : con "phu+o+.ng hoa`ng" ga~y ca'nh

Be^` ngoa`i o^ng Ta(ng Minh Phu.ng (TMP) tro^ng co' ve? "hie^`n la`nh",
nhu+ng trong cuo^.c so^'ng ha(`ng nga`y, o^ng kho^ng he^` gia^'u gie^'m
tham vo.ng cu?a mi`nh: tro+? tha`nh mo^.t doanh nghie^.p lo+'n, mo^.t
"dda.i gia". Ngay tu+` khi bo? ho.c, ba('t dda^`u vo+'i co^ng vie^.c
la`m thue^, TMP thu+o+`ng ta^m su+. vo+'i be` ba.n "hoa(.c la` mi`nh
che^'t, hoa(.c la` mi`nh se~ ra^'t gia`u va` no^?i tie^'ng". Va` tu+`
ddo' TMP bao gio+` cu~ng no'i ve^` gia^'c mo^.ng na`y vo+'i ha`ng loa.t
du+. a'n va` nhu+~ng con so^' to ta't : ba^y gio+` mi`nh chi? co' va`i
nga`n co^ng nha^n nhu+ng na(m 2000 mi`nh se~ co' 100.000 co^ng nha^n.
Co^ng ty Minh Phu.ng (CTMP) se~ tro+? tha`nh Ta^.p ddoa`n Minh Phu.ng,
Minh Phu.ng pha?i la` mo^.t co^ng ty no^?i tie^'ng... 
Va` qua? la` CTMP dda~ qua' no^?i tie^'ng : no^?i tie^'ng vi` su+. pha't
trie^?n qua' nhanh cu?a mi`nh la^~n nhu+~ng bie^.n pha'p kinh doanh
lie^`u ma.ng cu?a o^ng TMP ! 

* Khi tie^?u chu? tro+? tha`nh  "dda.i gia"
TMP sinh na(m con ga` 1957, thuo^.c loa.i ngu+o+`i ra^'t tha^.n tro.ng
trong giao tie^'p ca' nha^n nhu+ng la.i thi'ch no^?i ba^.t tru+o+'c
dda'm ddo^ng. TMP ho.c dde^'n lo+'p 10 thi` nghi?, tro+? tha`nh ngu+o+`i
bo? mo^'i ho'a cha^'t o+? Phu' Bi`nh, mo^.t khu pho^' chuye^n sa?n
xua^'t ca'c ma(.t ha`ng cao su. Chie^'c xe 67 cu?a TMP bao gio+` cu~ng
cho+? ha`ng co^`ng ke^`nh, qua' ta?i ne^n TMP thu+o+`ng xuye^n bi. mo^.t
nu+~ ca?nh sa't giao tho^ng tho^?i pha.t. Ngu+o+`i ddo' sau na`y dda~
tro+? tha`nh vo+. TMP, ba` Tra^`n Thi. Thu+o+ng. 
Chi.u kho' ti'ch lu~y, nho+` ba.n be`, dda`n anh giu'p vo^'n, ga(.p
nhie^`u may ma('n, co+ ho^.i tre^n thu+o+ng tru+o+`ng, nhu+ng cu~ng
pha?i tre^n 10 na(m TMP mo+'i mo+? ddu+o+.c mo^.t pha^n xu+o+?ng nhu+.a
vo+'i "qui mo^" ta'm co^ng nha^n. Ba(~ng ddi cu~ng ba(`ng a^'y tho+`i
gian, TMP dda~ "ngu+. tri." tre^n thu+o+ng tru+o+`ng nhu+ mo^.t "dda.i
gia". So^' co^ng nha^n ta(ng ga^'p 500 la^`n, tri. gia' ta`i sa?n ta(ng
va`i va.n la^`n. Ne^'u na(m 1985, TMP chi? co' trong tay chu+a dde^'n 10
co^ng nha^n, kinh doanh theo kie^?u lu+o+.m ba.c ca('c thi` dde^'n na(m
1991, TMP dda~ co' va`i nga`n co^ng nha^n vo+'i kim nga.ch XNK tre^n 80
trie^.u USD va` dde^'n na(m 1996 con so^' na`y la` 90 trie^.u USD.
Ngoa`i ra TMP co`n so+? hu+~u ha`ng tra(m villa, ta^.p trung nhie^`u
nha^'t o+? hai khu vu+.c co' thi. tru+o+`ng ddi.a o^'c cao gia' la`
TP.HCM va` Vu~ng Ta`u. TMP co`n la` chu? thue^ 700.000m2 dda^'t o+? Khu
co^ng nghie^.p So'ng Tha^`n, lie^n ke^'t vo+'i nhie^`u ddo+n vi. dde^?
xa^y du+.ng co+ so+? ha. ta^`ng la` co^? ddo^ng chie^'m dde^'n 23,15%
(tre^n 37,5 ti? ddo^`ng) cu?a mo^.t doanh nghie^.p be^` the^' no^?i
ba^.t tre^n thu+o+ng tru+o+`ng la` Epco. 
Ne^'u nhu+ tre^n thu+o+ng tru+o+`ng TMP pha^'t le^n nhanh nhu+ va^.y,
thi` kho^ng hie^?u sao trong cuo^.c so^'ng TMP la.i ra^'t lo nga.i cho
tu+o+ng lai cu?a mi`nh. Gio+'i la`m a(n ddo^`n ra(`ng TMP dda~ tu+`ng
qua Cao Hu`ng (DDa`i Loan) xem bo'i va` tha^`y bo'i cho ra(`ng TMP khi
che^'t se~ kho^ng co' ho`m cho^n (!?). Kho^ng bie^'t co' pha?i va^.y
kho^ng, chi? bie^'t ra(`ng co' mo^.t tho+`i gian da`i TMP lao va`o la`m
co^ng vie^.c tu+` thie^.n ra^'t du+~. 

* "Con ky` nho^ng" a(n va`o dduo^i cu?a mi`nh
Tha'ng 8-1993, la^`n dda^`u tie^n co+ ca^'u vo^'n cu?a TMP ddu+o+.c
"ba^.t mi'" qua co^ng bo^' ke^'t lua^.n thanh tra to^? sa?n xua^'t Minh
Phu.ng. Chu? ye^'u nguo^`n vo^'n na`y co' tu+` vie^.c nha^.p ha`ng tra?
cha^.m, tu+` dda^`u na(m 1992 dde^'n giu+~a 1993, to^? sa?n xua^'t Minh
Phu.ng dda~ nha^.p tra? cha^.m 326.327 ta^'n xa(ng da^`u va` 135.768
ta^'n pha^n bo'n. Ngoa`i vie^.c pha^n bo^? va`o sa?n xua^'t kinh doanh
may ma(.c vo+'i ti? le^. nho?, ta^'t ca? ddu+o+.c ne'm va`o ddi.a o^'c,
dda^'t ddai va` o+? giai ddoa.n na`y TMP ti'ch lu~y ra^'t nhanh nho+`
thi. tru+o+`ng dda^'t ddai, ddi.a o^'c bie^'n ddo^.ng theo hu+o+'ng
ta(ng cao. 
Sau thanh tra, to^? sa?n xua^'t Minh Phu.ng tro+? tha`nh Co^ng ty TNHH
Minh Phu.ng, ddu+o+.c bo^? sung nhie^`u chu+'c na(ng, mo+? ra nhu+~ng
trie^?n vo.ng mo+'i. Nhu+ng TMP va^~n trung tha`nh vo+'i nhu+~ng ba`i
ba?n cu~: nha^.p ha`ng tra? cha^.m (hoa(.c vay tru+.c tie^'p) vo+'i su+.
ba?o la~nh cu?a nga^n ha`ng, mua ba^'t ddo^.ng sa?n the^' cha^'p nga^n
ha`ng dde^? tie^'p tu.c vo`ng ti'n du.ng mo+'i. 
Trong khi ddo' sa?n xua^'t kinh doanh may ma(.c ba('t dda^`u kho' kha(n,
do thi. tru+o+`ng truye^`n tho^'ng (Lie^n Xo^ va` kho^'i DDo^ng A^u)
nga`y ca`ng co la.i. TMP ta^.p trung lo+'n va`o thu+o+ng ma.i nhu+ng
luo^n ga(.p thua lo^~, co`n ba^'t ddo^.ng sa?n va` ca'c du+. a'n thi`
dang do+? hoa(.c kho^ng co' dda^`u ra. TMP co`n pha?i ddo^'i pho' vo+'i
so^' no+. ha`ng nga`n ti? ddo^`ng do dda^`u tu+, khai tha'c nguo^`n
vo^'n le^.ch la.c. Ca'c nguo^`n tra? cha^.m cu~ng ba('t dda^`u to+'i
tho+`i ky` dda'o ha.n; vo^'n ddie^`u le^., vo^'n ti'ch lu~y ha^`u nhu+
trie^.t tie^u bo+?i la~i sua^'t ha(`ng tha'ng, ha(`ng na(m. Con ky`
nho^ng ba('t dda^`u a(n va`o dduo^i cu?a chi'nh mi`nh, TMP pha?i nha^.p
ha`ng tra? cha^.m vo+'i nhu+~ng bu+o+'c phi ma~ dde^? co' tie^`n tra?
no+. cu~. Na(m 1995, CTMP dda~ nha^.p tra? cha^.m 335.300 ta^'n pha^n
bo'n, ta(ng 870% so vo+'i na(m tru+o+'c, va` sa'u tha'ng dda^`u 1996
CTMP nha^.p tra? cha^.m 329.557 ta^'n pha^n bo'n, xa^'p xi? ca? na(m
1995. TMP cho.n ma(.t ha`ng pha^n bo'n vi` dda^y la` loa.i ha`ng co'
the^? tie^u thu. no^.i ddi.a vo+'i so^' lu+o+.ng lo+'n va` thue^' nha^.p
kha^?u, thue^' doanh thu ba(`ng kho^ng (tru+` pha^n ure^ co' thue^'
nha^.p kha^?u 2%). DDe^? co' the^? chuye^?n ho'a ngay tha`nh tie^`n, TMP
ba'n ca'c lo^ ha`ng na`y cho thu+o+ng la'i vo+'i gia' tha^'p ho+n gia'
mua, trung bi`nh mo^~i ky' chi.u lo^~ tu+` 350 dde^'n 500 ddo^`ng. Do
ddo' dda~ xa?y ra nghi.ch ly' la` gia' pha^n bo'n ngoa.i nha^.p ta.i khu
vu+.c phi'a Nam luo^n re? ho+n thi. tru+o+`ng the^' gio+'i tu+` 15 -
20%. Trung bi`nh mo^~i thu+o+ng vu. pha^n bo'n TMP tu+. nguye^.n chi.u
lo^~ tu+` va`i ti? ddo^`ng dde^'n va`i chu.c ti? ddo^`ng. DDa^y la`
mo^.t ca'i che^'t ddu+o+.c ba'o tru+o+'c, vi` kho^ng co' thu+' kinh
doanh sie^u lo+.i nhua^.n na`o co' the^? bu` dda('p ddu+o+.c mo'n no+.
kho^?ng lo^` va` kie^?u kinh doanh lie^`u ma.ng nhu+ va^.y. 

* "Nha^n ba?n" TMP
Kho^ng du+`ng la.i, TMP vo+'i su+. tu+ va^'n cu?a ai ddo' dda~ tha`nh
la^.p the^m tre^n du+o+'i 30 co^ng ty con dde^? huy ddo^.ng ti'n du.ng
mo+'i ba(`ng vay tru+.c tie^'p va` nha^.p ha`ng tra? cha^.m. Ban dda^`u
TMP "pha^n bo^?" cho ba` con do`ng ho., ha^`u he^'t la` ho. ha`ng be^n
vo+. la`m gia'm ddo^'c, sau ddo' do la^.p qua' nhie^`u co^ng ty ne^n TMP
pha?i cho.n gia'm ddo^'c theo kie^?u TMP. Mo^.t "gia'm ddo^'c" trong
so^' na`y cho bie^'t : "Em ddang ba'n va?i o+? cho+. Soa'i Ki`nh La^m
thi` anh Ba?y dde^'n ho?i em thi'ch la`m gia'm ddo^'c kho^ng ? Em no'i
thi'ch, the^' la` va`i bu+~a sau em tro+? tha`nh gia'm ddo^'c, chi?
to^'n va`i chu.c nga`n in ca.c. Toa`n bo^. vo^'n tha`nh la^.p co^ng ty,
thu? tu.c do anh Ba?y lo. La^u la^u anh Ba?y ke^u le^n co^ng ty ky' te^n
va`o ca'c gia^'y to+` vay tie^`n ro^`i cho em mo^.t i't...". Mo^.t ba`
na^'u a(n cho CTMP  cu~ng ddu+o+.c o+n mu+a mo'c va` tro+? tha`nh gia'm
ddo^'c. Khi ddu+o+.c ho?i, ba` tra? lo+`i ti?nh queo : "Chu' Ba?y bie^?u
sao tui la`m va^.y, chu+' gia'm ddo^'c gia'm "xu'i" gi` !". Thu+.c te^'
hoa.t ddo^.ng cu?a "chu`m" co^ng ty tre^n ca`ng bo^.c lo^. ro~ ti'nh
cha^'t kho^ng bi`nh thu+o+`ng cu?a no'. Toa`n bo^. ti'n du.ng cu?a ca'c
co^ng ty con dde^`u chuye^?n ve^` CTMP. Khi la`m thu? tu.c vay tie^`n
hoa(.c nha^.p ha`ng tra? cha^.m, TMP luo^n tru+.c tie^'p dda`m pha'n
vo+'i nga^n ha`ng, sau ddo' "to^?" chuye^n vie^n vay tie^`n cu?a CTMP
bao go^`m Nguye^~n Ngo.c Bi'nh, Nguye^~n Va(n Tu`ng, Tru+o+ng Ba?o
Quo^'c... la`m thu? tu.c tie^'p theo, va` ca'c gia'm ddo^'c co^ng ty con
chi? ky' te^n va`o ca'c khe^' u+o+'c dde^? ho+.p thu+'c ho'a. 
DDe^? chu+'ng minh dda^y kho^ng pha?i la` ca'c co^ng ty ma, TMP dda~
sa'ng ta'c ra ha`ng loa.t ca'c ho+.p ddo^`ng mua ba'n da^y chuye^`n :
Grainco (co^ng ty u?y tha'c ho^.) ba'n cho CTMP, CTMP ba'n cho co^ng ty
con 1, 1 ba'n cho 2, 2 ba'n cho 3, 3 ba'n cho 4... va` 4 la.i ba'n
ngu+o+.c cho CTMP. Nhu+ va^.y nhi`n va`o ca'c chu+'ng tu+` ngu+o+`i ta
tha^'y ra(`ng ca'c co^ng ty na`y hoa.t ddo^.ng thu+o+ng ma.i co' ve?
kha' ra^`m ro^.. Ngoa`i ra, TMP co`n nho+` nhie^`u co^ng ty kha'c vay
tie^`n chuye^?n cho mi`nh va` tra? di.ch vu. phi' tu+` 1 - 2% cho ho..
Nhie^`u ngu+o+`i quen trong gio+'i doanh nghie^.p dda~ nhie^`u la^`n
vo^~ vai khuye^n TMP ne^n thu go.n qui mo^ la.i. 
Nhu+ng ca'i ca^`n thay ddo^?i thi` TMP va^~n giu+~ nhu+ cu~, ddo' la`
phong ca'ch tie^?u chu?. La` to^? ho+.p tru+o+?ng, la` gia'm ddo^'c
mo^.t co^ng ty lo+'n va`i nga`n co^ng nha^n, TMP va^~n ddie^`u ha`nh
theo kie^?u gia ddi`nh. Mo^~i buo^?i sa'ng TMP chi? dda.o co^ng vie^.c
cho tu+`ng tha`nh vie^n ra^'t cu. the^?, chi tie^'t, cu+' the^' ma`
la`m. O^ng Nguye^~n DDi`nh Ha., pho' gia'm ddo^'c CTMP, cho bie^'t :
"Mo.i vie^.c o+? dda^y lo+'n nho? dde^`u do anh Ba?y quye^'t ddi.nh,
kho^ng co' a?nh mo.i su+. dde^`u be^' ta('c...". Vi` va^.y sa?n xua^'t
kinh doanh lo^.n xo^.n, tha^'t thoa't, ke'm hie^.u qua?, thua lo^~ o+?
CTMP la` mo^.t ta^'t ye^'u. DDo+n cu+? mo^.t thi' du. nho? la` ma(.t
ba(`ng 168 Nguye^~n DDi`nh Chie^?u, vo+'i vi. tri' hai ma(.t tie^`n
Nguye^~n DDi`nh Chie^?u - Nam Ky` Kho+?i Nghi~a, dda^y la` mo^.t ma(.t
ba(`ng kinh doanh ly' tu+o+?ng cho ra^'t nhie^`u loa.i hi`nh. TMP cu~ng
dda~ pha?i bo? ra 62 ti? ddo^`ng mua la.i cu?a Co^ng ty Lu+o+ng thu+.c
TP. The^' nhu+ng ta.i dda^y TMP chi? su+? du.ng dde^? ba`y ba'n a'o
gio', gia`y de'p ma` doanh thu co`n thua mo^.t sa.p ha`ng bi`nh
thu+o+`ng o+? cho+. Be^'n Tha`nh, An DDo^ng. Ha`ng loa.t villa cu~ng
kho^ng ba'n, kho^ng cho thue^ ddu+o+.c vi` kho^ng la`m co^ng vie^.c
khuye^'n ma~i, tie^'p ca^.n thi. tru+o+`ng. Ma` cu~ng ddu'ng tho^i,
vo+'i mo'n no+. thu+o+`ng xuye^n nhie^`u nga`n ti? ddo^`ng, mo^~i dde^m
thu+'c da^.y TMP pha?i co' va`i ti? dde^'n ha`ng chu.c ti? ddo^`ng dde^?
tra? no+., co`n co' the^? la`m gi` kha'c ? 

Va` con "phu+o+.ng hoa`ng" dda~ ga~y ca'nh...