Co^ng Nghie^.p Ddie^.n tu+? VN (2)

["Van Khoa" <VanKhoa@tlnet.com.vn>]

Ba`i 2
TI`M GIA?I PHA'P CHO CO^NG NGHIE^.P DDIE^.N TU+? VIE^.T NAM

Trong ba`i vie^'t tru+o+'c, to^i que^n chu+a nha('c dde^'n mo^.t
la~nh vu+.c trong co^ng nghie^.p ddie^.n tu+? ta.i VN la` ca'c
nha` ma'y trong khu che^' xua^'t (SEP ZONE) hoa(.c ca'c nha` ma'y
chi? xua^'t kha^?u va` 100% vo^'n ngoa.i quo^'c nhu+ nha` ma'y
chuye^n che^' ta.o HDD la` Fujitsu. DDa^y la` nha` ma'y co'
phu+ong tie^.n kha' to^'i ta^n, co' tre^n 10 da^y chuye^`n SMT
Sa?n pha^?m la`m ra ddu+o+.c xua^'t kha^?u ta^'t ca?, mo^~i na(m
khoa?ng va`i chu.c trie^.u USD. Ca'c nha` ma'y na`y ti'nh va`o
co^ngnghe^.p ddie^.n tu+? nu+o+'c cu~ng ddu+o+.c - vi` ho. sa?n
xua^'t tre^n dda^'t VN, du`ng nhie^`u lao ddo^.ng VN, ddo'ng
thue^' cho VN va` hoa.t ddo^.ng theo lua^.t pha'p VN. Chi'nh phu?
VN co' quye^`n ti'nh toa'n doanh so^' hoa.t ddo^.ng cu?a ca'c
nha` ma'y na`y va`o mu+'c ta(ng tru+o+?ng co^ng nghie^.p. Tuy
nhie^n, ca'c o^ng chu? ha~ng no'i tre^n cha(?ng co' quan ta^m
ddo'ng go'p gi` cho die^.n tu+? VN ca? Ho. dde^'n thue^ dda^'t
va` nha^n co^ng, pha`n na`n ve^` chi'nh sa'ch va` ha?i quan,
ddo'ng thue^' ne^'u co' la~i, the^' tho^i cu~ng to^'t ro^`i.

Na(m 1995, mo^.t ho^.i nghi. chuye^n dde^` ve^` hu+o+'ng ddi cho
nga`nh co^ng nghie^.p ddie^.n tu+? VN to^? chu+'c ta.i mo^.t
kha'ch sa.n ra^'t ne^n tho+ be^n Ho^` Ta^y, Ha` no^.i. Ca'c quan
chu+'c dda^`u nga`nh dde^`u dde^'n du+. va` pha't bie^?u ra^'t
ha(ng. Tho+`i ddie^?m ddo', ca'c co^ng ty ddie^.n tu+? nu+o+'c
ngoa`i dda^`u tie^n ba('t dda^`u chu+'ng minh the^' ma.nh cu?a
mi`nh, dde`be.p ca'c co^ng ty trong nu+o+'c. Ca'c y' kie^'n tranh
ca~i xoay quanh va^'n dde^` ba?o ho^. ha`ng trong nu+o+'c hay
tie^'p tu.c mo+? toang cu+?a ru+o+'c tu+ ba?n va`o. Ho^.i nghi.
ke^'t thu'c theo quan ddie^?m ta.m chia la`m 3 hu+o+'ng ddi,
cho+` xem huo+'ng na`o tha('ng cuo^.c. Ky` sau ba`n tie^'p. Ba
hu+o+'ng ddi ddu+o+.c xa'c ddi.nh na(m 1995 cho nga`nh ddie^.n
tu+? la` :

1. Mo+? cu+?a to^i' dda cho tu+. ba?n nu+o'c ngoa`i va`o, nha`
ma'y local na`o ye^'u thi` ddo'ng cu+?a. VN thie^'u vo^'n, co^ng
nghe^., kha? na(ng sales marketing thi` ca^`n pha?i co' su+.
giu'p ddo+~ cu?a nu+o+'c ngoa`i. Kinh nghie^.m Malaysia dda^u co'
TV mang thu+o+ng hie^.u Ma~ lai dda^u nhu+ng nga`nh ddie^.n tu+?
nu+o+'c na`y pha't trie^?n ra^'t ma.nh nho+` u+u dda~i dda^`u
tu+. Co`n Indonesia ddo'ng cu+?a ne^n kinh te^' tu.t ha^.u du`
co' TV rie^ng cu?a Indo. Mo+? cu+?a tu+'c la` mo+? thi.
tru+o+`ng, ta.o the^m co^ng a(n vie^.c la`m, ki'ch ca^`u ne^`n
kinh te^'.

2. Ba?o ho^. trong nu+o+'c dde^'n khi la`m ra ddu+o+.c sa?n
pha^?m ro^`i ha~y cho Sony, JVC, Panasonic, Samsung v.v... va`o
cuo^.c. VN pha?i theo bu+o+'c Ha`n quo^'c la`m ra thuo+ng pha^?m
ddie^.n tu+? rie^ng. Nha^n lu+.c VN gio?i, ddo^.i ngu~ tri'
thu+'c nga`nh ddie^.n tu+? ddo^ng dda?o, dda`o ta.o ba`i ba?n
tu+` nu+o+'c ngoa`i ra^'t nhie^`u (DHS ? -:))). Thi. tru+o+`ng VN
pha?i da`nh cho ca'c nha` ma'y VN.

3. VN chi? ne^n la`m gia co^ng linh kie^.n xua^'t kha^?u cho ca'c
nu+o+'c. Cu+' cho tu+ ba?n va`o sa?n xua^'t va` ba'n ha`ng tha`nh
pha^?m cho thi. tru+o+`ng no^.i ddi.a. Pha't trie^?n theo
hu+o+'ng la`m linh kie^.n a(n cha('c ma(.c be^`n. Mo^.t thu+o+ng
hie^.u mo+'i toe nhu+ TV Vie^.t Nam la`m sao ca.nh tranh la.i
tre^n thi. tru+o+`ng tie^u du`ng vo^'n ra^'t si'nh ha`ng ngoa.i
nhu+ Sony, Panasonic v.v...

Cuo^'i cu`ng thi` ho^.i nghi. kho^ng cho.n ddu+o+.c hu+o+'ng na`o
trong ca? 3 hu+o+'ng ddi ke^? tre^n. To^'t nha^'t la` cu+' pha't
trie^?n ca? 3 va` cho+` xem ke^'t qua?. DDe^'n nay, bo^'n na(m
tro^i qua nga`nh ddie^.n tu+? da^n du.ng VN la.i ddang pha?i
tie^'p tu.c ma`y mo` hu+o+'ng ddi cho mi`nh.

1. Hu+o+'ng mo+? cu+?a : phu` ho+.p chi'nh sa'ch cu?a DDa?ng va`
nha` nu+o+'c, dde^'n nay co' khoa?ng 11 co^ng ty lie^n doanh ddu?
ma(.t ca'c thu+o+ng hie^.u no^?i tie^'ng tre^n the^' gio+'i nhu+
Sony, Panasonic, JVC, Toshiba, Philip, Samsung, LG, Daewoo v.v...
Ca'c co^ng ty na`y ca.nh tranh nhau du+~ do^.i, kinh te^' thi.
tru+o+`ng hi`nh tha`nh, ngu+o+`i tie^u du`ng mua ha`ng gia' re?
va` nhie^`u ky~ thua^.t cao nhu+ Flat tube TV, SVCD (mpeg2)
v.v... Tuy va^.y, ca'c co^ng ty na`y dde^`u muo^'n xem xe't la.i
kha? na(ng hoa.t ddo^.ng tie^'p tu.c cu?a mi`nh khi dde^'n 2006,
AFTA ba('t dda^`u hie^.u lu+.c ta.i VN thi` co' ne^n sa?n xua^'t
ta.i VN nu+~a hay kho^ng ? Ta.i sao pha?i duy tri` production
ta.i VN vo+'i bao nhie^u ra('c ro^'i ve^` chi'nh sa'ch, ha?i quan
v.v... trong khi mo^.t nha` ma'y co^ng nghe^. cao ta.i Ma~ Lai
chi? mo+? the^m mo^.t da^y chuye^`n la` ddu? su+'c cung ca^'p
ha`ng tha`nh pha^?m cho VN. Lu'c ddo' VN tro+? tha`nh vu`ng
tru~ng chuye^n tie^u thu. ha`ng tu+ ba?n. Nga`nh ddie^.n tu+? VN
bi. thu? tie^u ddo+n gia?n va` nhe. nha`ng

2. Hu+o+'ng ba?o ho^. : trong 4 na(m qua dda~ cho ra ddo+`i mo^.t
va`i thu+o+ng hie^.u VN chie^'m thi. pha^`n khoa?ng 1~2%. Gia'
ba'n re?, cha^'t lu+o+.ng kho^ng cao, linh kie^.n mua tu+` Trung
quo^'c, ba'n ha`ng thie^'u sa'ng ta.o,  kho^ng co' su+'c ca.nh
tranh. Hu+o+'ng na`y ga^`n nhu+ kho^ng la`m ddu+o+.c gi`lo+'n.

3. Hu+o+'ng sa?n xua^'t gia co^ng linh kie^.n : qua' ba^'p be^nh
vi` ngu+o+`i dda(.t ha`ng sa'ng na('ng chie^`u mu+a, lu'c thi'ch
thi` dda(.t ha`ng, lu'c buo^`n thi` kho^ng. Va? la.i gia' lao
ddo^.ng VN ta.i Sa`igo`n dda^u co' re? so vo+'i Indo, Trung
quo^'c va` Mie^'n ddie^.n. Phi thu+o+ng ba^'t phu', kho^ng co'
thu+o+ng hie^.u va` sales thi` chi? ba'n su+'c lao ddo^.ng ne^n
doanh so^' ra^'t tha^'p.

Ba^y gio+` thi` ca'c quan chu+'c dda^`u nga`nh la.i ho.p nhau
dde^? ti`m hu+o+'ng ddi. Co' hai khuynh hu+o+'ng :

1. Ta.i sao pha?i co' ha`ng ddie^.n tu+? da^n du.ng thu+o+ng
hie^.u VN. Bao nhie^u cu+o+`ng quo^'c Anh Pha'p My~ no' co' the`m
la`m TV, Video, CD mang thu+o+ng hie^.u cu?a no' dda^u. DDo'ng
cu+?a ca'i nga`nh na`y la` vu+`a. Ta^.p trung cho IT va` telecom
dde^? co' the^? ca.nh tranh va` vu+o+n ra nu+o+'c ngoa`i. Kho^?
mo^.t ca'i la` Nghi. quye^'t DDai. ho^.i 8 cu?a DDa?ng la.i chi?
ro~ la` nga`nh ddie^.n tu+? pha?i la` nga`nh kinh te^' mu~i nho.n
ne^n kho^ng ai da'm de.p bo? nga`nh ddie^.n tu+?. Ca'c dda^y va`i
tha'ng, mo^.t co^ng ty ddie^.n tu+? co^ng nghie^.p quo^'c doanh
la` tha`nh vie^n To^?ng Co^ng ty DDTu+? Tin ho.c VN kho^ng ddu?
tie^`n tra? lu+o+ng cho co^ng nha^n trong va`i tha'ng lie^`n
(co^ng ty TH. H. o+? Ha` no^.i), co^ng ddoa`n ca^'p tre^n la`
To^?ng Co^ng Ty pha?i la`m thu+ xin tie^`n quye^n go'p ca'c co^ng
ty ddie^.n tu+? kha'c, ke^? ca? ca'c co^ng ty nu+o+'c ngoa`i theo
tinh tha^`n la' la`nh ddu`m la' ra'ch dde^? giu'p ddo+~ co^ng
nha^n co^ng ty TH. H. na`y. Chuye^.n nhu+ ddu`a trong kinh te^'
thi. tru+o+`ng. Nhu+ng chu+a ai nghi~ pha?i gia?i the^? co^ng ty
na`y ca?.

2. Ti`m mo^.t hu+o+'ng ddi mo+'i cho ddie^.n tu+? da^n du.ng,
ho+.p ta'c vo+'i ca'c nu+o+'c tie^n tie^'n nhu+ My~ dde^? ti`m
mo^.t da.ng sa?n pha^?m mo+'i, ddo'n dda^`u khoa ho.c ky~ thua^.t
the^' ky? 21. Ti`m ddie^?m ga(.p nhau giu+~a consumer AV product,
telecom va` IT dde^? ra mo^.t loa.i sa?n pha^?m ddie^.n tu? da^n
du.ng cao ca^'p. Vu+`a may co' mo^.t co^ng ty Vie^.t kie^`u sa?n
xua^'t chip mpeg2 kha' tha`nh co^ng o+? My~ ddu+a ra dde^` a'n
ho+.p ta'c. co^ng vie^.c nghie^n cu+'u la^.p tu+'c ddu+o+.c
trie^?n khai, dde^` ta`i khoa ho.c ca^'p bo^. ha(?n hoi dde^?
u+'ng du.ng ky~ thua^.t mo+'i va`o ddie^.n tu+? da^n du.ng. Te^n
co^ng ty na`y la` Sigma Design o+? Ba('c Cali. Chu? ti.ch la`
Vie^.t kie^`u nghe dda^u cu~ng co' ye^u nu+o+'c

Va(n Khoa

Ky` sau: Sigma Design va` ddie^.n tu+? da^n du.ng VN

Ghi chu':
Ba`i na`y to^i vie^'t vo^.i ne^n kho^ng ddu+a ra nhie^`u da^~n
chu+'ng. Ta`i lie^.u su+? du.ng la` ca'c ba'o ca'o to^?ng ke^'t
nga`nh, ca'c nghie^n cu+'u cu?a to^? chu+'c Jetro (xu'c tie^'n
ma^.u di.ch Vie^.t Nha^.t) va` ca'c ddie^`u tai nghe ma('t
tha^'y.